Nuove opportunità per i commercianti
Amazon esce da Google Shopping nell’estate 2025, segnando un cambiamento storico per l’advertising online. Nel luglio 2025, infatti, il colosso ha preso una decisione storica: rimuovere completamente le proprie pubblicità da Google Shopping in tutti i mercati internazionali. L’operazione, completata in sole 48 ore, ha eliminato una delle principali fonti di revenue per Google e aperto scenari inediti per commercianti e PMI che operano nell’ecommerce.
Questa mossa strategica segna l’inizio di una nuova era dove Amazon punta all’autosufficienza pubblicitaria, concentrando tutti gli investimenti su piattaforme proprietarie potenziate dall’intelligenza artificiale. Per i merchant, questo cambiamento rappresenta un’opportunità di business significativa, con strumenti avanzati, incentivi economici e un mercato in rapida evoluzione.
Il ritiro strategico che ha cambiato le regole del mercato
Il 21-23 luglio 2025, Amazon ha eliminato la sua presenza da Google Shopping rimuovendo quote di impression che variavano dal 60% negli Stati Uniti al 38% in Germania. L’impatto è stato immediato: i costi per click (CPC) per gli altri advertiser sono diminuiti mediamente del 4%, mentre Amazon ha dimostrato di mantenere stabilmente le acquisizioni clienti attraverso i propri canali.
“Amazon has made a dramatic international exit from product advertising on Google Shopping. They are a massive source of revenue for Google parent Alphabet Inc.” – Mike Ryan, Smarter Ecommerce
Secondo gli analisti del settore, questa operazione rappresenta un test di incrementalità su scala globale per valutare l’effettiva dipendenza di Amazon dal paid search esterno. I primi risultati confermano la strategia: Amazon ha mantenuto le performance senza investimenti esterni, preparando il terreno per la prossima fase di espansione del suo ecosistema pubblicitario.
Amazon DSP supera Google nell’advertising programmatico
Parallelamente al ritiro da Google Shopping, Amazon ha accelerato lo sviluppo del suo Amazon DSP (Demand-Side Platform), che nel luglio 2024 ha superato per la prima volta Google DoubleClick con il 41% di utilizzo contro il 35% del competitor.
I dati mostrano una crescita esplosiva delle revenue di Amazon Advertising: da €37,74 miliardi nel 2022 si prevede di raggiungere €94 miliardi entro il 2026, con una crescita del 123% solo nel Q3 2023.
Vantaggi competitivi di Amazon DSP:
- Utilizzo di dati di acquisto reali invece di dati comportamentali
- Targeting precision del 100% sull’intent commerciale
- CPM competitivi tra €2,30 e €3,60 per il mercato europeo
- Performance+ che garantisce fino al 51% di miglioramento nei costi di acquisizione
Il case study di Fiverr mostra risultati concreti: riduzione del 66% nel costo per acquisizione clienti e aumento del 72% nel click-through rate in un solo mese di utilizzo della piattaforma.
💡 Opportunità per i merchant: Amazon sta democratizzando l’accesso a strumenti pubblicitari avanzati prima riservati ai grandi budget. Il momento per sfruttare questi vantaggi competitivi è adesso, prima che il mercato si saturi.
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Nuovi strumenti AI trasformano l’esperienza dei seller
Amazon Accelerate 2024 ha presentato una suite completa di strumenti AI progettati per semplificare le operazioni dei merchant:
Project Amelia: Assistente AI disponibile 24/7 in Seller Central che monitora automaticamente inventario, prevede la domanda e fornisce raccomandazioni strategiche di marketing.
Supply Chain by Amazon: Soluzione fully-managed che utilizza machine learning per ottimizzare le strategie di fulfillment. I merchant riportano un incremento medio del 20% nelle conversioni e risparmi del 25% sulle commissioni di storage.
AI Video Generator: Strumento che crea video pubblicitari professionali partendo da una singola immagine del prodotto, democratizzando l’accesso a formati prima riservati ai budget elevati.
Business Planner AI: Genera piani d’azione personalizzati basati sugli obiettivi specifici di ogni business, fornendo raccomandazioni prioritizzate per crescita e ottimizzazione.
Incentivi concreti per il mercato italiano ed europeo
Il mercato italiano dell’ecommerce vale €85,4 miliardi nel 2024 con una crescita del 6% anno su anno. Amazon offre incentivi specifici per nuovi seller europei:
- Cashback del 10% sui primi €47.000 di vendite branded
- €160 di credito per fulfillment e Amazon Vine reviews
- €80 totali per advertising e voucher promozionali
Settori con maggiori opportunità di crescita:
- Pet Supplies: +38.466% nelle ricerche (mercato globale €261 miliardi)
- Home Decor Accents: +762% con concentrazione di mercato ancora bassa
- Beauty: +11% specificamente in Italia
La strategia FBA Pan-Europeo consente di vendere in 28 paesi europei spedendo l’inventario in un solo paese, riducendo i costi di spedizione del 70% rispetto ai corrieri premium tradizionali.
Dati di mercato confermano il cambio di paradigma
I dati raccolti da Statista, eMarketer e G2 Reviews evidenziano un cambiamento strutturale nella spesa pubblicitaria digitale. Amazon DSP ha superato Google DoubleClick Bid Manager per utilizzo, mentre il retail media network rappresenta il segmento a crescita più rapida (+15,6%) nel digital advertising.
In Europa, il digital advertising spend ha raggiunto €118,9 miliardi nel 2024 (+16% anno su anno), con il retail media che rappresenta €10,5 miliardi nel 2023 e una proiezione di crescita del 28% annuale fino a €22 miliardi nel 2026.
Jitender Miglani (Forrester): “Amazon e Walmart raggiungeranno $1.5 trilioni di vendite combinate entro il 2029, catturando un quarto del mercato retail totale USA”
Strategie di implementazione per nuovi merchant
Investimento iniziale richiesto:
- Strategia starter (500 unità): €3.000-5.000
- Growth strategy (1.500 unità): €8.000-15.000
- Scale-up (5.000+ unità): €25.000+
Timeline di implementazione in 90 giorni:
- Settimane 1-2: Setup Seller Central Professional e Brand Registry
- Settimane 3-6: Research di mercato e selezione prodotti
- Settimane 7-10: Sourcing, registrazione VAT Europa, setup FBA
- Settimane 11-12: Launch su mercati target e attivazione campagne PPC
Strumenti essenziali: Product Opportunity Explorer (gratuito), Brand Registry, suite analytics come Helium 10 o Jungle Scout per research avanzata, e piattaforme di gestione PPC.
⏰ Considerazioni sul timing: Quasi un milione di nuovi seller si sono uniti ad Amazon nel 2024. I prossimi 12-18 mesi saranno decisivi per posizionarsi strategicamente prima che il mercato si assesti sui nuovi equilibri post-Google Shopping.
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Prospettive future e conclusioni
Il ritiro di Amazon da Google Shopping rappresenta un punto di svolta nell’ecosistema dell’ecommerce. Amazon sta costruendo un ambiente completo e autosufficiente, offrendo ai merchant accesso diretto agli stessi strumenti e tecnologie utilizzati internamente.
Le opportunità concrete includono incentivi economici superiori a €47.000, strumenti AI gratuiti per automazione e ottimizzazione, e accesso privilegiato a un mercato europeo in crescita del 16% annuale. Settori come Pet Supplies, Home Decor e Beauty mostrano spazi significativi per nuovi entranti con strategie mirate.
Amazon Accelerate 2025, programmato per settembre, introdurrà ulteriori innovazioni. Chi inizia oggi può posizionarsi strategicamente per beneficiare per primo dei vantaggi competitivi che questa evoluzione dell’ecosistema ecommerce sta creando.
La transizione in corso non è solo tecnologica ma strategica: rappresenta il passaggio verso un modello dove la dipendenza da piattaforme esterne diventa opzionale per chi sa utilizzare correttamente gli strumenti proprietari Amazon.
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